爱阅读-最新优质免费无弹窗小说 > 玄幻奇幻 > 我真不想当金手指啊 > 正文 第一二七章 第二次谈判
    与企鹅科技一样,网优和搜趣都不是简单的游戏公司,而是国内的互联网巨头。游戏产业只是它们旗下的子公司。事情发展到这一步已经不再是韩少杰和卓艳能够做主的了。

    尤其如果杨洋他们真的打算将大逃杀卖掉,以此换取资金准备独立研发该项目。且事后证实冰雪互娱是对的,该游戏的确价值四百亿。那么等待他们的必然是董事会的雷霆震怒!

    因此在马林随口敷衍了几句挂断电话后,韩少杰和卓艳便独自走出会议室开始向总公司进行汇报!

    另一边,谢石则真正开始向自己的老同学打去电话,开始就大逃杀的出售事宜进行沟通洽谈。不论网优和搜趣那边结果如何,做好两手准备总不是坏处。

    一整天的沟通下来,结果不是很理想。几家公司在看过谢石发送过去的直播试玩视频以及国内网友对该游戏的期待与评价等相关数据后表现出的热情并不算太高!当然这种情绪也有可能是为了拔高姿态,便于压价而故意装出来的。总之给出的估值基本也就在500~1000万美刀之间。明显没有太大的诚意!

    这一结果令袁沐雪愈发忧心与沮丧。同时谢石的信心也开始产生动摇。只有杨洋仍旧表现的极为自信,他开口宽慰道:“你们没必要太过担心,实在不行那么周六的删档测试咱们就照常进行好了!左右不过一周时间,在这阶段企鹅的手段无非就两种,一是对咱们的服务器进行不间断攻击,让咱们开不了服!二是请水军故意摸黑咱们!至多再加上买几个内测号安排专业人士进游戏找咱们的bg,然后大量曝光或卡死。大不了咱们花钱请专业网络安公司帮忙做维护和支援。只要服务器不出现问题,让咱们的游戏能够正常运行,那其他都不是问题,毕竟还只是第一档测试,有问题难道不是正常的吗?”

    两人闻言顿时双眼一亮,在此之前由于谈到的都是寻求网优和搜趣的帮助,或者是卖掉大逃杀借此换取资金自行研发新游戏。导致他们陷入了一个误区,一时没想到,其实企鹅也不像自己想象中那么可怕。不论它怎么针对自己,那也是在规则之内,如此就必然是有应对方法的。

    想到这谢石忍不住用力拍了拍手道:“没错,眼下他们不看好是因为现在咱们给出的数据都只是市场预测。如果最后实在不行那咱们就强行上线,只要挺过第一次测试,那就有了运作空间。这样,我先去查一下,看看有没有合适的网络安公司!”

    等到谢石离开,袁沐雪这才看向杨洋,表情认真的问道:“杨洋,真的没问题吗?”

    脸上露出一个灿烂笑容,杨洋用力点了点头,肯定道:“你放心好了,一定不会有问题的,况且,也许网优和搜趣那边还会在来找我们也不一定呢!”

    轻轻叹了口气,袁沐雪喃喃道:“希望如此吧!”

    921日周四,一大早杨洋便得到了一个好消息和一个坏消息!

    好消息是,网优约他们再次见面!

    是的,只有网优!

    至于坏消息,则是双方再次相对而坐后,韩少杰说出的第一句话:“搜趣已经彻底放弃与你们进行合作,并且他们中有人将你的部计划都给散播出去了!”

    袁沐雪和谢石闻言顿时大惊。原本按照他们的猜测,即便此次合作不成功。可网优和搜趣应该也不至于将消息透露出去,毕竟让企鹅得知内幕并提前做好盘准备对他们两家公司并没有任何好处。相反,如果大逃杀能够顺利运营,必然对火线冲突造成一定威胁,对于能够削弱企鹅游戏的存在出现,他们应该是乐见其成才对。完没想到,搜趣竟然会把这件事散播出去。这对搜趣来说有什么好处?

    谢石已经拿起手机开始发信息,袁沐雪则略显焦虑和担忧的看向杨洋。不过后者脸上始终带着淡淡笑意,一点儿担心紧张等负面情绪都没有。这倒让韩少杰颇感意外。

    杨洋拍了拍袁沐雪隐藏在桌子底下已经紧握在一起的双手,给了她一个轻松的笑容随即看向对面道:“这么说企鹅游戏也已经知道了?”

    “不只是企鹅游戏!”韩少杰纠正道:“事整个行业内的人都知道了。现在不知道多少人在等着看你的笑话,认为你是癞蛤蟆打哈欠。”

    此时谢石已经收起手机,低声对二人说了几句。杨洋点头示意明白之后,方才笑道:“那么韩总您今天约我们出来,不会是想要当面看看我们在得到这个消息后会是个什么反应吧?”

    始终在仔细观察杨洋表情的韩少杰发现,对方是真的自始至终也没有情绪上的变化,似乎压根没把这当回事,这愈发出乎他的预料之外,在皱着眉头沉思了片刻后,他道:“当然不是,我是想问,贵方现如今有什么打算?”

    失笑一声,杨洋摇了摇头,叹息道:“韩总,我们公司的计划都已经被搜趣给泄露一次了…您认为我们还会随便说出自己的计划吗?”

    韩少杰轻轻敲了敲桌子,默然半响。足足过了一分钟,随即看向三人,认真道:“我干脆直说好了。经过昨天与总部沟通后,董事会已经同意由我亲自主导与贵方就合作事宜进行再次谈判!对于贵方的几点要求,我可以做出让步,但是考虑到搜趣的退出以及此次合作计划被泄露。所以有几点我们还需要进行谈判以及再分配!不知道贵方还有没有与我方进行合作的意愿?”

    杨洋和谢石还好,早在马林打电话对他们发出见面邀请时就已经猜到这个可能。袁沐雪就有些控制不住自己的情绪了,闻言豁然抬头,表情略显激动。就这表现,若是放在其他谈判场合恐怕早就让人吃的脸骨头渣都不剩了。

    不过此时在座的各位其实都心知肚明。如同己方知道对

    方的来意是开启第二轮谈判一样。韩少杰自然也明白,冰雪互娱或许的确做好了第二手,甚至是第三手准备。但他的第一选择必然是自己。否则他们没必要重新回到这里。大可按照他们自己说的,先把大逃杀卖了换取资金自己开发游戏。真当他韩某人不知道国外那些公司是个什么吃相?

    既然是你知我知的事情,杨洋也就没有责怪袁沐雪控制不好自己的情绪,而是直截了当道:“韩总,您说!”

    微微颔首,韩少杰道:“既然搜趣已经退出,之前的分配方案自然也就作废。那么他们的那份是否应该分配给我们?”

    摇了摇头,杨洋断然道:“那不可能!之前之所以这么分配是考虑到搜趣在业内的地位。其所能提供的帮助应该与收益成正比,甚至略高!现在即便他们退出了。可网优依然是网优,难道贵方能够付出等同两家公司的力量?”

    韩少杰闻言皱了皱眉,沉声道:“现在和昨天可不同,企鹅已经收到消息,提前有所准备,我们网优要帮助你们所需要付出的代价也会更高。如果还按照之前的分配,那对我们来说是不公平的,这样吧,咱们双方各让一步,端游我们占35,两款手游各40!这个让步已经够大了!”

    再次摇摇头,杨洋沉声道:“不可能,网优财大气粗,如果未来要求对游戏进行注资,扩大运营、推广、研发等各方面的规模,将轻易稀释掉我们手中的份额,这对我们来说太危险了。我方最多只能给出端游25,手游30的份额。这是我的底线!”

    接下来又是一番唇枪舌剑,双方就这个问题足足磨了半个小时,杨洋始终咬死了不松口!韩少杰无奈之下最终开口道:“那我有个要求,考虑到这款端游的价值实在太高。为了避免任何风险存在,我建议单独租赁一个场地,进行方位的封闭式研发。由贵方给出2的收益分成给予整个研发组作为奖励!”

    此话一出,韩少杰身后许多人的眼睛都亮了。尤其是当杨洋点头表示同意后,策划部部长黄艺更是差点没忍住当场提出想要加入此次的研发组了。封闭式又怎样?四百亿的2那可就是至少8亿了。即便是几十个人分,那也是数千万啊!一款端游而已,两家合作,那么多人撑死了一年搞定。一年数千万!!!这特么什么概念?国才多少人能做到这一点,能做到不心动的有几个?

    然而此时的韩少杰和杨洋却没心思去考虑他们的感受。他们唯一的感觉就是心累,才一个问题就扯了这么久的皮。接下来还不知道需要花多少时间去磨嘴皮子。

    两人都喝了一口水,长出了口气后,韩少杰继续道:“第二个问题,贵方之前提到过的出让大逃杀15份额是否依然有效?”

    杨洋闻言顿时皱起了眉头,现在的变化已经彻底脱离了自己最初的设想,让给网优的利益已经足够多了,真的还需要继续出让吗?

    只是就在他准备出言拒绝的时候,忽然想到一个十分严重的问题!冰雪互娱快要没资金了!

    原本最初杨洋和袁沐雪的计划就是在大逃杀第一次内测结束后就开始对外进行融资,因此前期光是打广告就花出去了两千五百万,杨洋前期投入进来的资金只剩下了不足五百万。

    如今在面对企鹅的威胁下,自己一再改变计划,导致差点把这件事都给忘了。

    现在因为利益的重新分配,反倒给了杨洋重新开启融资的机会。

    轻轻敲了敲桌子,杨洋凝眉沉思了良久,终于开口道:“韩总,我最初的分配方案您是清楚的。本来这15是需要网优或搜趣独立开发我说的其中一款手游,然后再用其中的40份额换取。也即是交叉持股。如今只剩下我们两方,所有的合作都是共同开发,我方不可能白白让出去。不过我也不介意与贵方进行更深入的合作。这样吧,这15折价4500万,如果您有意,可以出资购买!”

    实际按照这个价格杨洋肯定是吃亏的,而且是巨亏。但凡事都不能用简单的加减法来计算,没有网优的协助,杨洋当然能够通过自己的能力赚取到足够的资金独立研发他能想到的任何一款游戏,但是研发出来之后呢?任何一个市场都是有其独立圈子存在的,不是说你有能力有资本就有资格挤进去分一杯羹,渠道、人脉、产业的上下游关系等等等等,没有这些你就什么都做不了。好比在娱乐圈,杨洋即便是堆也能给袁建业堆出一部保证大卖的爆款电影,可拍出来以后呢?院线上映他自己能搞定吗?票房分成怎么算?排片呢?没足够的关系你想都不要想!

    韩少杰在听完杨洋的话后怔了怔,出资收购?4500万…也就是说杨洋目前给出的估值是三个亿!这个价格…略微有些偏高,不过以它目前表现出来的潜力,也不是不能接受,放长远看还是物超所值的!皱眉深思了片刻,考虑到接下来的一系列合作,即便这个时候做出少许让步也不是不可以。他转过头去与马林低声讨论聊几句,随即十分干脆道:“可以!那么第三个问题,包括大逃杀在内,这四款游戏由谁负责运营?”

    游戏的研发只是个开始,一款游戏的真正价值究竟能达到何种地步,完取决于运营。运营的好,价值有可能翻倍,运营的不好,扑街也不是没可能!历史上这类例子并不少见,按照韩少杰的意思,从两家公司的实力上来看,毫无疑问是应该交由网优负责运营。但是这里有个问题!杨洋不是一般人!

    以他的能力,未来在娱乐圈,地位只会越来越高。单从此次大逃杀的运作来看,就足以窥见一斑。他所能创造出的价值是很难用常理来揣测的。再此之前,谁见过一家名不见经传的小公司研发出来的游戏只是一次试玩就能引发数千万人的关注?可以这么说,冰雪互娱现在之所以能和网优

    坐在一起谈判完依赖与杨洋!他的个人能力已经强悍到足以让自己对自家公司运营部的能力产生动摇的地步了!

    让网优来运营,真的能够强过交给杨洋吗?

    这个问题是杨洋早就想到过的,一旦签下正式协议,那么双方将成为长期的战略合作伙伴。网优作为一家上市公司,杨洋也不是太担心他们在财报上面作假。自己是存在很多优势,可那都是奇招,注定不能长久。网优则不同,不仅有着规模庞大的市场部,丰富的运营管理经验,强大的推广能力,不论从哪个角度看,交给对方运作斗更为合适。

    因此他很干脆道:“可以交给贵方运营,我方进行协助!另外,我们还需要派遣一位财务总监入驻该项目。这一点还请谅解!”

    这是不可避免的,韩少杰点点头表示理解。接着他又道:“第四个问题,什么时候能够正式启动项目?预算是多少?贵我双方各自出资多少?研发周期多长时间?”

    这问题就比较轻松了,杨洋笑了笑,道:“从协议签订之日起,七天内就可以开始!预算嘛,初步估计大概也就在一千万左右吧,我这边可是都拿出了两个点的收益分红作为奖励了,这点钱网优不至于需要咱们双方共同承担吧?至于研发周期,应该不会超过一年吧!”

    《英雄联盟》从正式立项到推出,用了两年多的时间。不过人家是自行研发摸索,哪怕有着dta作为参照。可这类对平衡性要求极高的游戏不是简简单单的照抄就能行的,否则类似游戏那么多,为什么只有ll火了?

    然而杨洋不同,这个世界没有dta等类似游戏,他不需要考虑再创新,只需要完照搬ll就可以了。这就为他节省了大量时间。所以他才有自信说出不超过一年就能将游戏开发出来。

    在停顿了片刻后,杨洋继续说道:“当然,前提是贵方找好研发场地。另外,为了能够更好的把控游戏的研发方向。地点需要选择在尚海,只有这样我才能随时对研发进度进行审核!”

    韩少杰闻言点了点头,杨洋作为创作者,对这款游戏的理解自然是最深刻的。为了确保万无一失,当然需要他时刻把关,这样才能做到不偏离研发方向。至于一千万的研发资金,在巨额收益面前确实算不了什么,网优出也不是不能接受。而研发周期只需要不到一年,这就有点有些出乎他的预料之外了。但凡是世界级的热门游戏,哪一款的研发时间没超过两年?这么短的研发时间,真的没问题吗?

    想到这韩少杰忍不住皱眉提醒道:“杨部长,一年是不是太短了?这可是价值数百亿的项目,咱们有的是时间,完可以把各方面尽量做到最好,为此哪怕晚一点也没关系。质量上一定要保证!”

    尽管对方说的比较委婉,但透露出的意思无非就是你特么确定不是在开玩笑?

    轻笑一声,杨洋反问道:“韩总,您知道大逃杀的研发时间是多久吗?”

    韩少杰闻言皱眉答道:“按照贵方的规模,至少也需要一年吧?”

    摇了摇头,杨洋伸出三根手指道:“三个月!”

    “什么!?”一片惊呼声中,韩少杰瞪大双眼不可置信道:“三个月?这不可能!就算是企鹅也做不到在三个月的时间里研发出像大逃杀这样的游戏!杨部长,这个玩笑可一点也不好笑!”

    直视着对方,杨洋表情认真道:“韩总,我没开玩笑,大逃杀的确是我们花三个月时间研发出来的。因为它的盘构思都在我的脑子里!所有的细节!”

    右手食指点了点自己的脑袋,杨洋接着道:“咱们即将展开合作的这款端游也是如此,我们不需要一点点的去测试,只要严格按照我的策划书去执行,做出来的,就是最好的!这就是我敢说出一年内将其研发出来的底气!”

    怔怔注视着一脸自信的杨洋,如果对方说的是真的,如果这个人真的能够仅凭大脑就可以做到构建出一个完美的游戏生态链,使得整个研发不需要走向任何弯路就能直达终点,那这个认该是何等恐怖?这还是人吗?

    可你要说他是骗人的,他有必要骗自己吗?

    心中思绪万千。良久,韩少杰方才带着满脸复杂的情绪开口道:“既然杨部长如此自信,那我就拭目以待了!”

    反正整个研发的过程也不会只是杨洋一个人监督。己方也可以随时去查看进度。到底是不是真的,等到游戏研发开始自然就知道了。因此她也就不在这事上纠结了。

    这个时候,杨洋再次补充道:“不过有一点我需要提前声明,咱们的合作协议肯定还需要具体抠细节。这不是三两天就能完成的事情。但我昨天已经跟马部长提到过了,大逃杀本周六就要上线。因此在签署协议前,你们需要先行为大逃杀提供服务器和技术人员,帮助我们抵御来自企鹅的攻击,避免影响到服务器的正常开放!这不只是帮助我们,你们可也占了大逃杀15的份额!”

    对此韩少杰也是早有准备。他比冰雪互娱更早得知搜趣把三方的谈判内容泄露出去的事情。企鹅必然也已经收到消息甚至可能已经开始布置针对方案了。在这种情况下他仍然选择约见对方并开启谈判。自然是已经考虑清楚了接下来所需要承担的后果!

    与价值百亿的收益相比,与企鹅掰掰腕子算得了什么?企鹅科技是很强大,可网优科技也不弱!两家体量如此巨大的科技巨头公司是绝对不可能轻易开启面战争的,仅仅只是下属子公司的较量,韩少杰还真想趁这个机会与李建平一较高下,看看谁才是华夏游戏界真正的第一人!

    因此他十分干脆的点了点头道:“只要今天能够达成口头协议,那就没问题!”

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